CollegeHub ville veta vad som faktiskt lönade sig

CollegeHub hade vind i seglen och visste om det.

Ett ungt, ambitiöst företag som på mycket kort tid hade tagit en tydlig position på en trång klädmarknad, tack vare ett gediget sortiment och mycket energi.

Problemet med att röra sig så snabbt är att mycket sätts igång och ingen kan säga vad av det som lönar sig. Marknadsföringen pågick på flera fronter samtidigt, utan någon som höll ihop den och utan en struktur för att skilja det lönsamma arbetet från det dyra.

Tillväxten fanns där. Om den var värd vad den kostade var en annan fråga, och den kunde de inte svara på.

De tog in hjälp i sex månader — inte för att lämna över marknadsföringen för gott, utan för att få en grund på plats och sedan driva den själva.

Det innebar först och främst mätning de kunde lita på, att bara lägga pengar där siffrorna visade att det lönade sig, och att ordentligt ta vara på de kunder de redan hade. Ett varumärke som får folk att komma tillbaka behöver inte köpa sig till varenda försäljning, och för ett ungt företag är det skillnaden mellan tillväxt som finansierar sig själv och tillväxt som äter upp vinsten.