CollegeHub ville vite hva som faktisk lønte seg

Et ungt dansk klesmerke hadde allerede vunnet sin plass. Merket ga seg selv seks måneder på å finne ut hvilken del av innsatsen som faktisk tjente penger — og overtok deretter hele jobben selv.

CollegeHub: Klær, grunnlagt i Danmark
Fem markeder: Danmark, Norge, Sverige, Tyskland, Nederland
Seks måneder: Fra første møte til de drev det selv

Der de startet

CollegeHub hadde vind i seilene, og visste det.

Et ungt, ambisiøst selskap som på svært kort tid hadde tatt en tydelig posisjon i et trangt klesmarked, med et solid sortiment og mye energi.

For mange baller i luften

Problemet med å gå så raskt frem er at mye blir satt i gang, og ingen kan si hva av det som lønner seg. Markedsføringen gikk på flere fronter samtidig, uten noen som holdt det hele sammen, og uten en struktur for å skille det lønnsomme arbeidet fra det dyre.

Veksten var der. Om den var verdt det den kostet, var et annet spørsmål, og det kunne de ikke svare på.

Slik hjalp vi dem å legge om kursen

De hentet inn hjelp i seks måneder — ikke for å sette bort markedsføringen for godt, men for å få bygget et fundament og så drive det selv.

Det betydde først og fremst målinger de kunne stole på, pengebruk bare der tallene viste at det lønte seg, og å dra ordentlig nytte av kundene de allerede hadde. Et merke som får folk til å komme tilbake, trenger ikke å kjøpe hvert eneste salg, og for et ungt selskap er det forskjellen på vekst som finansierer seg selv, og vekst som spiser opp overskuddet.

Vår rolle

Seks måneder som konsulenter: bygget analysefundamentet med sporing på serversiden, slik at beslutningene hvilte på reelle tall i stedet for det hver kanal tok æren for selv
Satte opp strukturen på tvers av Shopify, Klaviyo, annonsering i sosiale medier, Google Ads og Snapchat, slik at kunder som hadde handlet før, kom tilbake uten tung annonsering i ryggen, og nye kom inn gjennom kanalene som kostet minst
Overleverte alt til CollegeHubs eget team, dokumentert og i drift, og trakk oss ut