Kvalitet før vekst

De fleste tror gründerhistorier handler om mot. Det handler ofte mer om timing.

Petter Torvund og Vegard Gillebo møttes i Coca-Cola i 2005. De har jobbet tett sammen siden.

Tanken om å starte for seg selv kom allerede i 2014.

Den gangen var vi i etableringsfasen med familie … vi turte ikke, rett og slett.Petter

Det er ikke en uvanlig historie. De fleste som drømmer om å starte for seg selv, gjør det aldri. De som gjør det, gjør det sjelden i det øyeblikket de tenker tanken.

01Vendingen

Det startet med en bursdagshilsen til en tidligere kollega.

Petter og Vegard sendte en hilsen — sannsynligvis en linje på Facebook, kanskje en SMS. Ingenting strategisk. Bare den lille ekstra innsatsen som gjør at folk husker deg når noe stort skjer.

Vi har veldig tro på det. Å ta vare på folk og oppføre seg fint og ha stien ryddig og ren.Vegard

Han svarte. Han hadde hørt rykter om at de var frie på markedet, og spurte om de ville begynne å jobbe for ham.

De hadde nettopp tatt et bevisst valg om å gå ut av store organisasjoner, men de svarte fleipende:

Vi kan ikke jobbe for dere, men vi kan gjerne selge produktene deres.

Han spurte om de var seriøse.

Det var ikke en høflig formalitet. Det var et spørsmål som var stilt med en helt annen tyngde enn de ventet.

Petter og Vegard så på hverandre. “Vil vi virkelig dette her?”

Det var øyeblikket GilTor ble til.

Avtalen med Reckitt — Finish, Vanish, hele porteføljen — ble signert våren 2022.

02De første månedene

På Karenslyst Allé 49 satt Petter og Vegard alene de første 3–4 månedene. Hver sin PC, et lite kontor, og en oppgave som ville fått de fleste til å vegre seg: bygge ERP-system, lager og logistikk fra scratch, samtidig som de kjørte emisjon for å hente kapital.

De ble der i 2,5 år. “Uten kjøkken, uten kaffe, uten noe.” Et rom omtrent på størrelse med et møterom.

Lars-Erik Weberg ble den tredje. Han kom fra Coca-Cola, der han hadde ansvaret for planlegging og kundelogistikk for Norge, Sverige og Tyskland. Hos GilTor tok han logistikk og verdikjede.

Vi trengte poteter, og ikke nødvendigvis spesialister.Vegard

Folk som tar i et tak der det trengs, ikke folk som beskytter sin egen disiplin.

Når de ser tilbake, er Petter tydelig på én ting:

Vi hadde fått den erfaringen vi trengte gjennom to fantastiske, Coca-Cola og TINE. Timingen var god.Petter

Det er ikke den vanlige gründerhistorien — ingen ung-pitchdeck, ingen rasende vekstambisjoner. Det er folk som har sett en bransje fra innsiden i tjue år, og brukt den kunnskapen til å bygge noe på egne premisser.

03Kvalitet før vekst

Det er én setning Vegard kommer tilbake til:

Vi har jo ikke tenkt vekst før kvalitet. Vi vokser med å gjøre ting riktig.Vegard

Det er ikke et nytt slagord. Men hos GilTor er det praksis. Da Vitamin Well-porteføljen — Barebells, NOCCO — kom inn i 2026, sa Lars-Erik dette:

Hadde vi tatt det her i år to, så tror jeg ikke vi hadde lykkes så veldig bra.Lars-Erik

I dag er GilTor markedsledende på Barebells i Norge. NOCCO ligger på fjerdeplass i det norske energidrikkmarkedet, bak Monster, Red Bull og Battery. Finish har gått fra 17 til 34 prosent markedsandel. Vanish er den desidert største flekkfjerneren.

Det de bygger, fungerer. Det fungerer fordi de ikke har hastverk.

04Done MRP

GilTor var en av de første distributørene i dagligvare som tok i bruk Done MRP. EDI-flyten mot kjedene måtte bygges sammen med dem.

Mens Done MRP modnet, kjørte GilTor et eldre system kalt Dagfinn i parallell. Det tok unna ordrene. Lars-Erik sier det rett ut:

Hadde vi ikke hatt den, så er jeg ikke sikker vi hadde sittet her i dag.Lars-Erik

Så kom Anders.

Han ble den utvikleren GilTor trengte i den fasen — en som forsto dagligvare, EDI og hva som måtte fungere på pakkseddelnivå. Plutselig beveget systemet seg. Ting som hadde stått på vent ble løst i løpet av uker.

Det ble en utvikling hos dere, og det tok jo lang tid. Men på slutten skjøt vi virkelig fart.Lars-Erik

I august 2025 gikk GilTor live på ordreflyt i Done MRP. Siden da har det rullet.

05Det som ble igjen

Vi spurte Petter hvorfor de holdt ut.

Det er kanskje ikke det Petter ville sagt om en typisk leverandør. Men det er det han sa om Done MRP. Vi tar det med oss.

I dag går ordrene gjennom systemet. Lars-Erik tar fortsatt en manuell sjekk på hver eneste — en arv fra Coca-Cola og TINE som han ikke har lyst til å gi slipp på ennå. Resten ruller automatisk: ut til 3PL-en, plukket, pakket, fakturert.

Hverdagen bærer.

Men våre systemer, de funker.Vegard

Som fjell.Petter

06Det vi tar med oss fra GilTor

Etter intervjuet fortsatte praten lenge. Om AI. Om hvordan markedet endrer seg. Om hva som skal til for å henge med.

Det vi sitter igjen med er ikke at Done MRP var den perfekte leverandøren fra dag én. Vi var ikke det. Det vi sitter igjen med er at GilTor og Done MRP har den samme måten å tenke om kvalitet på — og at det er den koblingen som gjør at relasjonen har holdt.

Vi ser i GilTor det vi prøver å være selv. En bedrift som forstår at de kan bli bedre. Som lener seg på folk der det trengs. Som bygger noe de er stolte av, uten å ha hastverk.

Det er slike kunder vi vil ha. Og det er sånn vi vil være som leverandør. Ikke noen som kommer med et system og sier “lykke til”. Noen som blir værende, som lærer sammen, som tar feil sammen — og som finner ut av det.

07Hva er det neste?

Petter er uvanlig kjedelig på dette spørsmålet:

Det viktigste vi gjør nå er å fortsette å levere på det vi startet på, på vask med Reckitt sin portefølje, og så få ordentlig fart på Vitamin Well sine merkevarer.Petter

Et kjedelig svar, men det er faktisk det.Vegard

Det er det riktige svaret. Det er også svaret du får fra alle som faktisk har bygget noe som fungerer.

Vi gleder oss til å bygge videre med dem.

GilTor distribuerer Reckitt (Finish, Vanish), Concept (Tøy Vaskark) og Vitamin Well Group (Barebells, NOCCO, Vitamin Well) i Norge. Done MRP har vært deres MRP-partner siden 2023.